Сбыт вашей продукции в различных географических районах требует различных подходов, основанных на потребительском обслуживании. Учебник Филипа Котлера и Кевина Лейн Келлера описывает географическую сегментацию, как разделение потребительского рынка по регионам, сосредоточив внимание на том, какими демографическими характеристиками, образом жизни и поведением связаны люди, проживающие на определенной территории. Такие данные необходимы для управления маркетингом.
Инструкция
1. Разделите рынок, которые вы обслуживаете на географические единицы, такие как страны, регионы, государства, города или области. Определить характеристики вашего географического сегмента. Например, если вы работаете в городе, вы должны будете описать в маркетинговом плане различные общинами в пределах этого города.
2. Комбинируйте географические данные с демографическими, получая богатое описание потребителей в каждом районе или сообществе в пределах города. Примите во внимание характеристики целевых групп населения, в том числе образование, доход, структуру семьи, урбанизацию, расовую и этническую принадлежность, и мобильность. Часто люди пересекают линии сегментации при покупке, так что вы должны рассмотреть ваши соседние сегменты при управлении маркетингом.
3. Классифицируйте ваши наблюдения. Вы можете даже разделить сообщества или соседние группы по названиям или другими описательными обозначениями. Таким образом, когда вы готовите вашу маркетинговую стратегию, вы будете знать об уровне доходов и интересах людей в этих кластерах. Например, если вы продаете продукцию в богатом районе, ваш маркетинговый план не может сосредоточиться на преимуществе продукта — экономии денег.
4. Напишите маркетинговый план по всем определенным сегментам. Если в городе есть четыре сегмента, вам нужно будет рассмотреть каждый из них в отдельности. Когда вы приближаетесь к дистрибьюторам, предприятиям или рынкам с вашим продуктом, дайте им ясно понять, что вы понимаете характеристики людей, входящих в различные географические сегменты, которые вы определили. Например, если один сегмент содержит много студентов, вы хотите сохранить цену продукта относительно низкой. Поэтому очень важно проводить анализ рынка