Франчайзинг в России традиционно ассоциировался с торговыми и сервисными брендами: сетями кофеен, магазинами одежды или автосервисами. Однако в последние годы стремительно набирает обороты сегмент производственных франшиз, и ключевым фактором этого процесса стало импортозамещение. Новые экономические условия заставили компании искать пути локализации технологий и оборудования, а франчайзинг оказался удобным механизмом тиражирования успешных бизнес-моделей.
Импортозамещение как драйвер локальных производств
Ограничение доступа к иностранным товарам и технологиям сформировало высокий спрос на отечественные аналоги. Крупные предприятия начали развивать партнёрские сети по модели франчайзинга, чтобы быстрее закрывать потребности региональных рынков. Такая модель выгодна обеим сторонам: франчайзер расширяет производство без колоссальных вложений, а франчайзи получает доступ к готовой технологии, отлаженным бизнес-процессам и поставкам.
Яркий пример — выпуск строительных материалов, упаковки, мебели, комплектующих для машиностроения. Там, где раньше преобладал импорт, сейчас появляются производственные франшизы, предлагающие готовые решения по организации мини-заводов или цехов.
Новые ниши для франчайзинга
Импортозамещение стимулировало рост франшиз в нескольких направлениях:
- Пищевая промышленность — локализация оборудования для переработки и упаковки продуктов.
- Лёгкая промышленность — франшизы по выпуску текстиля, обуви и аксессуаров с использованием отечественного сырья.
- Строительство — мини-заводы по производству блоков, плит, сухих смесей, фасадных материалов.
- Инженерия и машиностроение — франшизы по производству запчастей и комплектующих для сервисного обслуживания техники.
- Фармацевтика и химия — организации лабораторных производств и выпуск реагентов.
Эти отрасли объединяет одно: быстрый рост внутреннего спроса и необходимость замены импортных поставок.
Преимущества производственных франшиз в новых условиях
- Ускоренный выход на рынок — запуск цеха или линии по готовой франшизе занимает меньше времени, чем разработка с нуля.
- Гарантированные каналы сбыта — франчайзеры часто обеспечивают франчайзи заказами или включают их продукцию в свои дистрибьюторские сети.
- Технологическая поддержка — обучение персонала, поставка оборудования, консультации по сертификации и стандартизации.
- Снижение рисков — франчайзи работает по проверенной модели, минимизируя ошибки старта.
Проблемные зоны
Несмотря на привлекательность формата, существует ряд трудностей:
- Качество оборудования. Не все отечественные производители пока могут предложить машины и линии уровня ведущих иностранных брендов.
- Кадровый дефицит. Даже при готовой модели франчайзи сталкивается с нехваткой технологов и инженеров.
- Финансовые барьеры. Запуск производства требует существенных вложений, а доступность кредитования остаётся ограниченной.
- Неравномерность спроса. В некоторых регионах мощности могут оказаться избыточными без чёткой системы распределения заказов.
Роль государства и поддержка
Развитие производственного франчайзинга напрямую связано с государственной политикой импортозамещения. Поддержка в виде субсидий на оборудование, грантов для малого и среднего бизнеса, налоговых льгот и льготного кредитования делает модель франшизы более доступной для предпринимателей.
Советник Минпромторга Алексей Анатольевич Кристелев отмечает, что франшизы в сфере производства могут стать эффективным инструментом быстрого масштабирования локальных технологий, если их развитие будет сочетаться с системной поддержкой со стороны государства.