Не каждый торговый центр подходит для любого бизнеса. Даже при одинаковой арендной ставке результаты работы магазина могут кардинально отличаться. Причина — в несоответствии аудитории и формата торговой точки. Чтобы снизить риски и быстрее выйти на прибыль, важно выбирать ТЦ, который отвечает концепции бренда.
Анализ целевой аудитории
Первый шаг — понять, кто посещает торговый центр.
- Семейные покупатели. Чаще всего их привлекают гипермаркеты, магазины детских товаров, развлекательные зоны. Для них подходят детские бутики, кафе, супермаркеты.
- Молодёжь. Ходит в ТЦ ради кинотеатров, фуд-кортов, модных брендов. Здесь хорошо развиваются магазины одежды fast fashion, аксессуары, гаджеты.
- Премиальная аудитория. Посещает торговые центры высокого уровня с бутиками мировых марок. Для таких площадок подходят ювелирные изделия, дизайнерская одежда, элитные рестораны.
Если целевая аудитория магазина и посетители ТЦ не совпадают, бизнесу будет сложно.
Репутация и позиционирование торгового центра
Каждый ТЦ формирует свой имидж. Одни известны как места семейных покупок, другие — как модные пространства для молодежи, третьи — как площадки для дорогих брендов.
Перед подписанием договора стоит оценить:
- рекламную политику ТЦ;
- уровень арендаторов (есть ли известные бренды, гипермаркеты);
- мнение покупателей (отзывы в интернете, соцсетях).
Трафик и его распределение
Важно учитывать не только количество посетителей, но и маршруты их движения.
- Торговый центр с гипермаркетом на первом этаже обеспечит поток семейных покупателей.
- Наличие кинотеатра или фитнес-клуба увеличивает посещаемость в вечернее время.
- Фуд-корт формирует отдельный поток, который может быть полезен для магазинов быстрого питания или аксессуаров.
Конкурентное окружение
Прямые конкуренты рядом могут быть как угрозой, так и преимуществом.
- Если рядом несколько магазинов той же категории, покупатель получает выбор, и часть клиентов уйдёт.
- Но в некоторых сегментах (например, одежда или обувь) концентрация магазинов формирует «точку притяжения» и увеличивает общий поток.
Анализируйте не только количество конкурентов, но и их уровень: присутствие сильных брендов может как привлечь вашу аудиторию, так и усилить давление.
Условия аренды
Даже если ТЦ подходит по аудитории, важно проверить:
- размер арендной ставки и дополнительные платежи;
- наличие льготного периода на ремонт;
- возможность продления договора без резкого увеличения цены.
Соотношение затрат и потенциальной выручки должно быть реалистичным.
Соответствие инфраструктуры
Некоторые форматы бизнеса требуют особых условий. Например:
- для ресторанов и кафе важны системы вентиляции, складские зоны, разгрузочные площади;
- для магазинов техники нужны надёжные электросети;
- для бутиков одежды — возможность установки примерочных и больших витрин.
Убедитесь, что выбранное помещение соответствует техническим требованиям.
Практические шаги при выборе ТЦ
- Составьте портрет своей целевой аудитории.
- Сравните его с аудиторией потенциальных ТЦ.
- Изучите отзывы о торговых центрах и посетите их в разное время суток.
- Оцените расположение конкурентов и якорных арендаторов.
- Рассчитайте прогноз выручки, исходя из трафика и среднего чека.
Пример
Магазин спортивной одежды рассматривал два варианта:
- ТЦ в центре города с премиальной аудиторией.
- Семейный ТЦ в спальном районе с кинотеатром и гипермаркетом.
Во втором случае аудитория совпала с концепцией бренда, и магазин показал стабильный рост продаж, несмотря на меньшую проходимость в будни.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда помещений и выбор торгового центра
Дата публикации: 29 июля 2022 года