Презентацию товара проводят с целью демонстрации продукта, вызова мотивации на покупку его у покупателя. Это мероприятие не спонтанное, оно требует тщательной подготовки, хорошей организации, сноровки в проведении. На желание покупателя приобрести продукт положительно может повлиять даже грамотно разложенный товар.
Проводить презентацию можно с несколькими целями. Если продукт новый, незнакомый потребителю, рассказать о его достоинствах, свойствах – цель такой презентации. Другая цель – попытка продать известный товар. Третий вид – демонстрация продукта в действии. Позволить покупателю попробовать, понюхать, примерить – т.е. оценить особенности товара воочию. Для проведения эффективной презентации можно обратиться к профессионалам. Заказать разработку презентаций на сайте развития малого и большого бизнеса – значит, не допустить ошибок, планомерно продвигать бизнес.
Что учесть при проведении презентации
1. Возможность быстрой оценки целей, интересов, желаний, нужд, интеллектуальных способностей целевой аудитории, ее готовность принимать, усваивать подающую информацию, возможную долю заинтересованности в ней.
2. Аудитории понадобится 30 секунд, чтобы понять – интересен ли ей спикер. Нужно использовать все свои способности для того, чтобы увлечь слушателей, заинтриговать, удержать внимание в течение всей презентации.
3. Необходимо правильно выбрать необходимый материал, прикладной и теоретический. Уметь правильно использовать дополнительные методы воздействия на аудиторию, применять приемы, оказывающиеся наиболее эффективными в процессе презентации.
4. С первых минут классифицировать присутствующих по способам восприятия ими информации, чтобы правильно построить презентацию, учитывая эти особенности.
5. Немаловажным является внешний вид ведущего. Его одежда, скорость речи, тональность, тембр голоса влияют на поведение аудитории. Если он не соответствует ожиданиям присутствующих, событие не будет иметь успех.
Презентации делятся на те, в которых выступают перед слушателями, и другие, когда целевой аудитории передаются материалы для самостоятельного изучения.
Правила успешной презентации
- Предлагаемый контент должен привлекать, заинтересовывать аудиторию.
- Стараться доносить информацию до слушателей своими словами, поменьше читать с каких-нибудь источников. Если действие требует выведения слайдов на экран, стараться не пользоваться мелким шрифтом.
- Важно не перегружать презентацию большим числом снимков, объектов, чтобы не отвлечь внимание от главной идеи.
- Контактировать с аудиторией, задавать риторические вопросы, шутить.
Главное – презентация должна быть искренней. Слушатели поймут, если им станут предлагать неликвид. Правильное поведение спикера, хорошая организационная работа обеспечит вывод товара на рынок, увеличение продаж.